Valorisation d’un fonds de commerce hôtel
Vous souhaitez vendre ou céder un hôtel ? Pour cela vous devez procéder à l’évaluation de son fonds de commerce.
Qu’est ce que la valorisation d’un fonds de commerce hôtelier ?
La valorisation d’un fonds de commerce hôtelier permet de déterminer la valeur marchande de l’établissement. Elle repose sur divers critères : l’analyse de la rentabilité de l’activité, les actifs corporels (les murs, le mobilier, les équipements,..), et les actifs incorporels (clientèle, nom commercial, savoir-faire, etc.).
C’est une étape essentielle pour mettre en avant une vision claire et détaillée du potentiel économique de l’hôtel auprès des potentiels acheteurs.
Les éléments à prendre en compte dans la valorisation de votre hôtel
Voici une liste non exhaustive des éléments pouvant être pris en compte pour la valorisation de votre hôtel.
- L’emplacement et la clientèle sont des facteurs déterminants. Un complexe hôtelier situé dans une zone touristique, d’affaires ou à forte affluence aura une valeur plus élevée. Et l’évaluation de la clientèle (touristes, professionnels, habitués) permet de déterminer la stabilité et/ou le potentiel de développement de l’activité.
- Les performances financières sont des éléments qui intéressent particulièrement les potentiels acheteurs. Certains éléments sont évidemment à mettre en avant : CA, taux d’occupation, prix moyen par chambre, rentabilité, etc. Des comptes clairs et bien tenus peuvent être des éléments de réassurance.
- Les infrastructures et les équipements modernes ou rénovés attirent davantage. Valorisez l’état de vos chambres, parties communes, des normes de sécurité mises en place, des équipements supplémentaires (restaurant, spa, parking, etc).
- La réputation et la visibilité sont des critères clés, en particulier la e-réputation. Les établissements bien notés sur des outils comme Google My Business, TripAdvisor, Booking, seront plus attractifs.
Les principales méthodes de valorisation d’un fonds de commerce hôtelier
Il existe de nombreuses méthodes pour évaluer la valeur d’un fonds de commerce de type hôtel, parmi les plus utilisées on retrouve :
- La valorisation du fonds de commerce d’un hôtel avec l’EBE (Excédent Brut d’Exploitation). C’est un indicateur qui nous donne une idée précise de la performance financière de l’établissement en question. Pour cela, évaluez votre EBE puis le multipliez par un coefficient spécifique à l’activité.
- La valorisation via le chiffre d’affaires (CA) consiste quant à elle à multiplier le CA annuel par un coefficient multiplicateur qui dépend en partie du type d’hôtel et de son emplacement.
Vous pouvez également retrouver d’autres approches comme l’évaluation par comparaison, ou l’approche patrimoniale.
Se faire accompagner par un expert
La valorisation d’un fonds de commerce nécessite des compétences spécifiques. Faire appel à un professionnel du secteur, vous permet de bénéficier d’une évaluation fiable de votre fonds de commerce, et d’un accompagnement sur mesure pour trouver le bon acquéreur.
Chez Axe Transactions, nous réalisons l’estimation de votre bien gratuitement. Grâce à notre expérience, notre connaissance du marché et notre expertise, nous vous accompagnons à chaque étape de votre projet de vente ou de cession de fonds de commerce, de la définition de vos attentes jusqu’à la signature finale.
Contactez-nous dès maintenant pour bénéficier de notre expertise !
Vous souhaitez investir ? Découvrez nos annonces d’hôtels à vendre.
